빠르게 임차인 구하는 5가지 팁 : 비법과 협상 노하우

빠르게 임차인 구하는 5가지 팁 : 비법과 협상 노하우

 

안녕하세요! 담꾸입니다. 

임차인을 구하는 데 있어서 중개사의 중간 역할이 중요하지만, 임대인의 적절한 협상 능력이 계약을 빠르게 성사시키기도 합니다. 지금까지 몸소 6건 이상의 임차인을 구하는 과정을 통해 어떻게 해야 임차를 빨리 맞출 수 있는지에 대해 경험을 쌓을 수 있었습니다.  아래는 제가 임차인을 구하는 과정에서 알게 된 5가지 임차인을 빠르게 구하는 팁입니다.  

 

 

1. 여러 중개소에 물건 광고하기

중개소에 물건을 다수 등록함으로써 더 많은 임차인들에게 노출시켜야 합니다. 늘 느끼는 거지만 많은 중개소에 물건을 광고할수록 임차 계약은 빠르게 이루어집니다. 저는 네이버 부동산에 해당 물건을 광고하는 부동산 리스트를 만들고 매일 세 군데 이상 전화하는 방법을 주로 사용합니다. 집을 구하는 임차인이 어디 부동산에 들어갈지는 아무도 모르니 최대한 많은 부동산에 물건을 내놓으세요.

아래 포스팅 내용은 임대경쟁률이 높은 지역에서 빠르게 임차인을 구할 때 제가 했던 방법이니 참고하시기 바랍니다. 

아파트 전월세 세입자 맞추는 방법

 

 

 

2. 집의 청결은 필수

가격 이외에도 청결은 매우 중요합니다. 청결한 상태로 집을 유지하면 임차인들이 좋은 인상을 받을 수 있고 당연히 계약의 의사결정에 긍정적인 영향을 주겠지요. 문, 창문, 바닥, 싱크대, 화장실 등 청소를 통해 깨끗한 상태를 유지합니다. 저는 주로 현관 필름 셀프 작업과 슬리퍼를 배치하고 때에 따라 방향제를 두어 상쾌한 냄새와 깔끔한 첫인상을 주려고 합니다. 

 

 

 

3. 적절한 가격 설정

해당 단지에 임대 물건이 많다면 임차인들의 관심을 유도할 만한 가격을 제시해야 합니다. 다만, 가격 조정이 올 것을 생각해서 광고 가격을 정하는 것이 좋습니다. 주변 일대 임대 매물이 부족하다면 약간 높게 가격을 광고하는 것이 더 효과적이었습니다. 월세의 경우 보증금과 월세금액 조정을 유연하게 하면 다양한 임차인의 조건에 따라 계약이 빨리 이루어집니다.  

 

 

 

4. 계약 가능성에 대해 인지시키기

이 집이 곧 계약될 수 있다는 여지를 주는 겁니다. 중개사 분들이 주로 이렇게 유도하시기도 합니다. 저의 경우, 생각하는 범위보다 크게 가격 조정이 왔을 때 '이번주에 집을 보러 오신다는 분들이 몇 있으니 잠시 기다려달라. 다시 연락주겠다'고 하자 상대방이 조정없이 바로 계약하자고 한 사례가 있습니다. 가격 조정이 왔다는 것은 계약 의지가 있음을 보인 것입니다. 상대방에게 빠른 선택을 고민하게 만들면 계약 확정 가능성을 더 높일 수 있습니다.

 

 

 

5. 선택 조건 제시

임차 조건을 세분화하여 두 가지 임대 조건을 제시할 수 있습니다. 예를 들어, '도배 장판을 하는 조건1과 현상태 그대로 임대하되 가격이 더 저렴한 조건2' 이렇게 2가지 조건을 제시하는 것입니다. 집을 구하는 상대에게 다른 집과 우리집을 비교하는 것이 아니라 우리집을 어떤 조건으로 계약할지 선택하게 만드는 것이죠. 중개사에게 두 가지 조건을 제시해주길 부탁드리면 됩니다. 현재 누군가 거주하고 있는 집이라면 더 효과가 있습니다. 무조건 깔끔한 수리가 능사는 아닙니다. 오히려 저렴한 금액을 원하는 임차인도 많으니 상황에 따라 선택적으로 필요한 수리를 실시하는 것이 필요합니다. 

 

 

 

이상으로 5가지 빠르게 임차인 구하는 팁 : 비법과 협상 노하우 였습니다.